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用电话销售技巧和技巧快速塑造产品价值的五种方法
2020-07-28 20:13:13

电话销售人员塑造产品价值的第一条途径是USP。

也就是说,一个产品最独特的卖点,你应该抓住这个产品最独特的卖点,把它塑造成这个卖点。

你能做些什么来提供别人无法提供的产品吗?竞争对手无法提供的好处,如果有的话,是你独特的卖点。

产品的质量是最高的,所以它非常昂贵,也可以是一个独特的卖点。最好的产品服务,最长的服务,完整的全球保修服务也可以是你独特的卖点,塑造这一点。

或者产品品种是最完整的,或者产品功能是最完整的,或者产品的价格是最便宜的。你有没有用过最好的,也是唯一的好词?

如果你拥有它,那就是你独特的卖点。通过强调这一点,你正在塑造产品的价值。

电话销售员塑造产品价值的第二种方式是受益。

兴趣是什么意思?不要老是谈论产品的成分,多谈谈产品对客户的好处和好处。我们的计算机是多少内存,我们的计算机是什么处理器,这些都是专业术语。

不,你必须谈谈我们的电脑,因为它是什么处理器,所以它可以降低维护成本,提高效率,节省多少人力成本,它能加速多快?

因为它可以降低成本,增加利润,这是老板喜欢听的,卖好处,不卖配料。

你必须提醒他,拥有一种产品是多么的快乐。

电话销售人员塑造产品价值的第四种方法是痛苦。

你说痛是什么意思?

想象一下,当你的团队不断失去天赋时,你会损失多少钱。这要花多少钱?你损失了多少年,因为你不知道如何处理它?如果你这样持续5年,你会损失多少钱?如果你继续这样坚持10年,你会损失多少钱?

想象一下,你的职业生涯破产了两次、三次,然后才得到教训。这就是你想要的吗?如果不是,现在就做一个学习的决定,学习绝对的交易客户交易人才。这被称为影响产品价值的痛苦。

电话销售员塑造产品价值的第五个原因。

电话销售人员给顾客一个合理的逻辑和理由,人们需要合理的理由去做事情。他只是被情绪激动,但他不愿意承认这一点。这就是情感的逻辑,给他一种合理的情感逻辑。

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